Cuánto cobrar por una página web a un negocio local en 2026

El error de cobrar por horas

Cuando empiezas a vender webs a negocios locales, la tentación es calcular "horas × tarifa" y soltar ese número. Es el peor sistema posible: castiga tu experiencia (cuanto más rápido eres, menos cobras) y convierte la conversación en un regateo sobre tu tiempo en lugar de sobre el resultado.

Un negocio local no compra "20 horas de diseño". Compra más clientes, más llamadas y parecer profesional. Ese es el precio de referencia, no tu reloj.

Rangos de precio reales (2026)

Estos son los tramos que se manejan hoy para negocios locales pequeños (peluquerías, talleres, restaurantes, clínicas, gremios). No son tarifas oficiales: son órdenes de magnitud para que no te quedes corto ni te pases.

Tipo de proyecto	Rango habitual	Qué incluye
Web "presencia" (1-4 páginas)	500 – 1.200 €	Diseño, textos básicos, formulario, móvil, Google
Web con reservas / catálogo	1.200 – 2.500 €	Lo anterior + reservas, menú o catálogo, integraciones
Tienda online sencilla	2.000 – 4.000 €	Catálogo, pagos, envíos, fichas de producto
Mantenimiento mensual	30 – 100 €/mes	Hosting, copias, cambios menores, soporte

La clave no es memorizar la tabla: es anclar arriba. Si tu primer número es 400 €, has dejado dinero en la mesa; si es 900 € con una razón clara, el negocio lo asume como normal.

Por qué el mantenimiento mensual lo cambia todo

Una web de 800 € es una venta única. Una web de 800 € más 49 €/mes de mantenimiento es un cliente que paga todos los meses. Diez clientes así son 490 €/mes recurrentes sin vender nada nuevo.

Para el negocio también es mejor: no quiere aprender a tocar su web, quiere que "alguien se encargue". Véndelo como tranquilidad, no como coste técnico.

Cómo presentar el presupuesto para que diga que sí

1. Tres opciones, no una. Básica, recomendada y premium. La mayoría elige la del medio — que es justo la que quieres vender. Un solo precio invita a comparar contigo mismo a la baja.
2. Precio arriba, valor debajo. Primero el número, luego lo que resuelve. Si escondes el precio hasta el final, la conversación se tensa.
3. Habla de resultados, no de tecnología. "Aparecerás en Google cuando busquen tu servicio en la zona" vende más que "WordPress con tema responsive".
4. Pon un ancla de tiempo. "Lista en dos semanas" convierte una decisión abstracta en algo concreto.

El truco: llegar antes que la competencia

El mejor presupuesto es el que llega a un negocio que sabes que no tiene web antes de que tres agencias más lo llamen. Ahí no compites por precio: eres el primero que le señala un problema que no sabía que tenía.

Por eso la parte difícil no es poner el precio, es encontrar a quién: negocios locales sin página web, con su teléfono para llamar. Es exactamente lo que hace BusinessGap — te da la lista para que tú te dediques a lo que de verdad paga: vender.

Regla rápida: si el negocio factura al mes muchas veces lo que le cobras por la web, el precio no es el problema. El problema es que no sabe que te necesita. Sé el primero en decírselo.