Contrato y cobro por adelantado: cómo protegerte al vender una web a un negocio local

El riesgo que nadie te cuenta al empezar

En resumen: sin contrato ni adelanto, el riesgo de que un negocio local desaparezca a mitad de proyecto sin pagar es real y frecuente. Un contrato de una página y un 50% por adelantado eliminan la mayoría de esos casos.

Aquí tienes la guía completa para encontrar negocios locales sin página web paso a paso — antes de vender hay que encontrar a quién, pero después hay que protegerse al cobrar.

Vender webs a negocios locales es distinto a vender a empresas grandes: no hay departamento de compras, no hay proceso formal, y muchas veces el trato se cierra con un apretón de manos. Eso agiliza la venta, pero también es la razón por la que tantos freelancers acaban trabajando gratis un mes al año, sin darse cuenta.

Lo mínimo que tiene que estar por escrito

No hace falta un contrato de abogado de 10 páginas. Basta con un documento de una página, o incluso un email confirmado, que recoja:

1. Qué se entrega exactamente. Número de páginas, funcionalidades incluidas, qué NO está incluido (para evitar "ya que estás, añade esto").
2. El precio total y el calendario de pago.
3. Los plazos. Cuándo entregas tú, y cuándo tiene que entregarte él (textos, fotos, logo) — los retrasos del cliente son la excusa más común para no pagar a tiempo.
4. Qué pasa si cancela a mitad. El adelanto no se devuelve; el trabajo hecho hasta ese punto se factura aparte.

Por qué el 50% por adelantado no es agresivo, es estándar

Pedir la mitad antes de empezar no espanta a un cliente serio — al contrario, filtra a los que no lo son. Quien no está dispuesto a comprometer un 50% de adelanto normalmente tampoco estaba dispuesto a pagar el 100% al final.

Momento	Qué cobrar
Antes de empezar	50%
Al entregar / antes de publicar	50% restante

Para proyectos grandes (tienda online, funcionalidades complejas), añade un tercer pago al 50% del proyecto, para no quedarte con todo el riesgo en el tramo final.

La señal de alarma que hay que tomarse en serio

Si un negocio quiere empezar el trabajo sin firmar nada y sin pagar nada "porque ya nos conocemos" o "confía en mí" — ahí está la señal. No significa que vaya a estafarte, pero significa que no tienes ninguna protección si algo sale mal. La regla simple: sin adelanto, no se empieza.

Qué hacer si ya te ha pasado

Si tienes un proyecto a medias sin cobrar, no sigas trabajando esperando que "ya pagará al final". Para el trabajo, comunica con claridad qué falta por cobrar para continuar, y si no hay respuesta en un plazo razonable, entrega lo hecho hasta ese punto (si procede) y da el proyecto por cerrado. Perder un cliente moroso es mejor negocio que seguir invirtiendo horas gratis.

El primer paso para no acabar en esta situación es elegir bien a quién contactar: BusinessGap te da negocios locales sin web, con su teléfono, para que empieces la relación con un cliente cualificado desde el primer mensaje.